“姐，之前咱们都说好了，现在车都给你拉回来了，你朋友这边又卡这个生产日期上不好吧？这车毕竟还是你买，用也是你用，你这边都看上了，差那几个月都不是啥事！再说现在白色确实只有这一辆了，我暂时也给你调不来其他的，这不是耽误你用吗？”
见销售还是主攻钟雅，文一鸣便进行下一步提问：“我们也不是说不能接受这辆车，那价格呢？价格怎么谈？”
“价格还有啥说的？这是百分之百不能再优惠了，毕竟咱们都谈好了，定金也交了，这时候再反悔，不合适吧？再说这颜色姐你不是也很喜欢吗？”
销售员用手捋捋头发，看上去有些烦躁，再次看向钟雅，眼神里面有了些许催促。
原本以为，带着孩子来看了一趟就订了车的钟雅会是个好说话的，正常程序签字提车就顺利完结了一单，没有想到对方却领了这么一个朋友，凭空生出不少麻烦。
“现在主要是说车辆的生产日期问题，你先不要避重就轻，再说颜色我也同意调剂，这很为难吗？如果真的需要换个颜色，一鸣你看，你喜欢哪个颜色你定吧！我听你的！”交代完文一鸣，钟雅回头看向销售员：
“同志，是问题就抓紧解决问题！”
“我不是避重就轻，你朋友的意思不就是再优惠一些吗？价格是一定少不成了，毕竟交了定金了，咱都说好的！哪有这个时候谈价格的。你要是真觉得不行，那定金就……”
销售员两手一摊。
“相信你会尽快拿出一辆合格的替换，或者给出我满意的价格！定金和约定都不是问题不是吗？当然你非要拿定金说事，我也不介意针对这个问题跟你深入交流一下。”
文一鸣将自己的名片递给销售员，脸上是始终保持的微笑、不急不缓的态度。
接过名片，销售员脸上的肌肉明显抖了抖，看清名片上的内容，小伙随即换了一副态度：
“不好意思，你们也知道我只是一个普通销售员，很多事情做不了主的，这样，你给我时间，我给领导大哥电话说明一下情况，这事得跟领导说，您稍等啊，稍等！”
留下这么一句话，销售员拿着名片一溜烟闪出两个人视线。
“库存车的意思是不是生产日期长了一些，如果销售会有另外的售价是吗？比如说折扣或者优惠？”靠近文一鸣，钟雅小声求证。
“是这个意思，正常情况下，国产车超过三个月就是库存车了，如果要售卖是必须要明说的，价格也要有相应的优惠。当然这都看买卖双方的意愿了。”
“所以他是看我不懂，想要以正常售价销了这辆车？”
“这辆车已经是七个月了，今天的他们的操作程序就不对，车不验、里程数不给你看就一味要求签字，这里面有猫腻，应该是觉得你不懂，这叫欺生，我没有猜错的话，订车的你肯定是一个人来的，并且定的格外顺利。”
“这你就猜错了！不是我一个人来定的！”
“还有谁？来了也没顶上用啊！多少来个懂行点的，他们也不至于这么欺生。”
“还有默默啊！我们俩一起来的！车型是我同事荆轲帮忙选的，说是性价比高油耗低，颜色是我和默默选的。”
钟雅说的一本正经，女儿确实是来了，这么大的事情，怎可忽略了她？
得了这句回答，文一鸣忍不住上扬的嘴角恨不得咧到耳朵根，低头从接待处小茶几上拿起购车资料重新查看，嘴巴里还不忘附和：
“是是是！你不是一个人，我怎么没有想到你还有个强有力的队友呢！人家默默都好几岁了，小学都上两年了，可真是不好欺负，这人确实是有些不识相了，连七八岁的大孩子都敢欺瞒！”
“你真是……文一鸣！你现在可是真的长能耐了，我以前怎么没有发现你这么会噎人的？”
“不是长了能耐，是一直能耐，只是对你不舍得。”
文一鸣本是无意，但是正处于敏感期的两个人不约而同开始了过于敏感的联想，好久都没有过脸红的感觉，此刻钟雅的脸却已肉眼可见的速度红了起来。
低头将椅子和椅子之间的距离挪开一点点，钟雅笑笑掩饰自己的情绪波动。
短暂的沉默，文一鸣也并没有像想象那般云淡风轻，侧了身子掩饰自己的不好意思，将话题转回到提车的问题上：
“他们店里有现车，所以大概率会给你调车，看情况是这个销售员想玩猫腻才出现的这个事情，让你缓两天拿车之后见你没有疑问，就知道你不懂了，所以今天会出现这些也就理所当然了。”
“以为是正经的4S店，我就没有考虑这么多！”
“这种事情应该是他自己玩的套路，这样他就能从中获得销售库存车的提成和本该提供给客户的优惠。4S店应该不会这么搞的。”
“哦……嗯……”
“如果想现在拿车，有两个办法，咱们现在有理由，直接去找负责人谈，这样或优惠或换车你都可以拿到最优方案，第二就是等这个销售员重新给的说法，我建议用第一种办法，打直球，顺利拿车又可以用最优价格，现在主动权是掌握在你自己手里的，看你怎么定。”
“这样他工作怕是保不住了？”
“如果底子不硬，业绩一般还搞小动作多人，大概率是保不住这个工作了。”
“……看着那男孩年纪还小，找个工作也不容易，就算了吧！等他给个合理的解决方案吧！”
“你一直都是这样，即便是想要做利己的事情总是先保证不损人。这是你的优点，但是对于别有用心的人来说，这就成了你的软肋。”
“还是那句话，我这叫优柔寡断！其实我也不是不知道这挺可气的。但是生性如此，看来只有多吃几次亏才能改掉了。”
“没关系，你想怎样都行！有我呢！如果需要调换，颜色呢？你怎么看看？”
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